Kiekvienas besisukantis verslo pasaulyje žino, kaip svarbu tinkamai potencialiems klientams pristatyti parduodamas prekes ar teikiamas paslaugas. Reklama jau seniai tapo neatsiejama sėkmingų pardavimų dalimi. Patyrę rinkodaros specialistai gali patikinti, jog įtaigi bei patraukli reklama pardavimų rodiklius gali padidinti keletą ar netgi keletą dešimčių kartų.Šiandieninis reklamos formų pasirinkimas yra itin platus: reklaminiai pranešimai spaudoje, radijuje bei televizijoje, lauko reklama, internetinė bei mobili reklama ar netgi reklama ant automobiliu. Dažnai iš pirmo žvilgsnio paprastas pasirinkimas gali virsti nemenku galvos skausmu. Taigi, į kokius kriterijus reikėtų atsižvelgti, norint išsirinkti patį tinkamiausią reklamos būdą savo verslui?
Pažinkite savo auditoriją!
Auditorijos analizė yra bene pats svarbiausias reklaminės strategijos aspektas. Šiuolaikinė auditorija yra itin segmentuota, susiskirsčiusi į atskiras, specifinių interesų grupeles. Prieš pradedant bet kokią reklaminę kampaniją būtina aiškiai apibrėžti, kokia publikos dalis yra Jūsų tikslinė auditorija.
Išsiaiškinkite, kokie šių potencialių klientų bruožai, siekiai, poreikiai bei norai? Publika gali būti susiskirsčiusi pagal daugybę įvairių kriterijų: amžių, lytį, pomėgius, išsilavinimą, naudojamas komunikacijos priemones ir t. t. Tiesa, yra universalių reklamos priemonių, leidžiančių pasiekti labai plačią potencialių klientų auditoriją – tam reikia reklaminius pranešimus afišuoti viešoje bei neutralioje vietoje. Pavyzdžiui, tai galėtų būti lauko reklama miesto centre, skrajučių dalinimas judrioje gatvėje ar reklama ant automobilių.
- Pasirinkite tinkamą reklaminę strategiją!
Šis reklamos formos atrankos kriterijus padės geriau suplanuoti ištisą veiksmų seką bei užduočių eiliškumą. Žinodami savo tikslinę auditoriją bei jos poreikius, galite parinkti pačią tinkamiausią komunikacijos priemonę.
Tarkime, jei savąja reklamos kampanija bandysite pasiekti paauglius bei jaunus žmones, neapsiriksite pasitelkę internetinę reklamą, o norėdami atkreipti vyresnio amžiaus auditorijos dėmesį galite drąsiai panaudoti radiją ar spaudą. Taipogi, būtina apsvarstyti, kiek truks numatyta reklaminė strategija: ilgalaikė reklama (pavyzdžiui lauko reklama – reklaminiai stendai, plakatai ar iškabos) yra paveikesnė, nors reikalauja daugiau lėšų bei įvairių išteklių.
Trumpalaikė reklama (pavyzdžiui porą kartų išdalintos reklaminės skrajutės ar lankstinukai) nėra labai įtaigi ilgalaikiškumo atžvilgiu, tačiau jai reikia sąlyginai nedidelių išlaidų. Žinoma, galima ieškoti alternatyvių sprendimų. Kompromisu galėtų tapti reklama ant automobilių– tokio reklaminio pranešimo parengimas yra nebrangus, o naudoti galėsite išties ilgą laiką.
- Būkite originalūs ir išskirtiniai!
Niekam ne paslaptis, jog gera bei įsimintina reklama turi sudominti, įtraukti ar net lengvai šokiruoti publiką. Nors daugeliui reklamos užsakovų norėtųsi priimti tik saugius ir kitų jau išmėgintus reklamos sprendimus, pastarieji, deja, gali neatnešti žadėtų rezultatų bei laukto apyvartos pagyvėjimo.
Įprasti reklamos būdai – lauko reklama, reklaminiai pranešimai spaudoje, televizijoje ar radijuje bei įprastiniai reklaminiai leidiniai menkai testimuliuoja publikos susidomėjimą. Nieko nuostabaus – juk šios reklamos formos yra sutinkamos visur ir nuolatos, taigi auditorija joms jau turi išsiugdžiusi neblogą „imunitetą“ ir skeptiškai vertina pateikiamą informaciją.
Parašykite komentarą